Hoe bouw ik een goede buffer op als zzp’er?

Een wel bekende struggle waar diverse (online) ondernemers tegenaan lopen, hun verkoopprijzen. Al snel is de angst dat je jezelf de markt uit prijst door te hoge prijzen te hanteren, dus we starten vaak met een lage verkoopprijs. Een logische gedachten maar niet geheel financieel onderbouwd.  Wat nou als je erachter komt dat je verkoopprijzen ervoor zorgen dat je bedrijf niet winstgevend is? Hoe los je dit dan op? Een makkelijke oplossing, je gaat je prijzen verhogen, maar kan dit zomaar? Of zijn er nog andere mogelijkheden om meer omzet en winst te maken in je bedrijf?

Hoe bepaal je de verkoopprijs van jouw aanbod of dienst?

Aller eerst is het belangrijk om te weten dat je met bepaalde (verplichte) zaken rekening moet houden:

  • De jaarlijkse belasting die je moet afdragen
  • Het opbouwen van pensioen, buffer en vakantiegeld
  • De uren die je beschikbaar hebt 
  • De kosten die je maakt met je bedrijf

De kosten in je bedrijf is iets waar je invloed op hebt. Welke kosten maak je op dit moment? Welke worden er direct gemaakt wanneer je een klant aan neemt en welke kosten zijn eerder bedrijfskosten? Afhankelijk 

Jaarlijkse belasting

Door inzicht te krijgen in deze zaken kun je jou prijzen bepalen. De belasting die je jaarlijks moet afdragen is verplicht, hierbij is het dus belangrijk dat je vooraf bepaald wat je voor winst je wilt maken met je bedrijf en dus weet hoeveel belasting je moet betalen dat jaar.

Het opbouwen van pensioen

Als ondernemer ben je (nog) niet verplicht om pensioen op te bouwen, wel is dit zeker slim om te doen. Dit kun je op verschillende manieren doen, denk aan pensioenfonds, beleggen, sparen, etc.

Jouw beschikbare uren in het bedrijf

De uren die je beschikbaar hebt voor klanten. Als je werkweek bestaat uit 40 uur, wil dit nog niet zeggen dat je daadwerkelijk 40 uur voor klanten werkt. Je hebt binnen jouw bedrijf meerdere taken die je niet direct uitvoert voor je klant, ook wel indirecte uren genoemd. Als je kijkt naar de uren die je beschikbaar hebt voor een klant, hoeveel zijn dit er? Zijn dit er genoeg om een goede winst te maken in je bedrijf? (winst = omzet – kosten). Welk verdienmodel hanteer je en kun je daar iets mee om zo meer winst te maken in je bedrijf?

Directe en indirecte kosten die je maakt

De kosten in je bedrijf is iets waar je invloed op hebt. Welke kosten maak je op dit moment? Welke worden er direct gemaakt wanneer je een klant aan neemt en welke kosten zijn eerder bedrijfskosten? De hoogte van jouw kosten bepalen voor een groot deel hoe winstgevend jouw bedrijf is. Wanneer deze te hoog zijn, hoe mooi jouw aanbod of dienst ook is, dan is het niet goed. Simpelweg omdat je niet hiervan kunt leven. Door goed naar jouw kosten te kijken en te bepalen welke nodig zijn en welke niet kun je zo de winst binnen je bedrijf verhogen waardoor er meer geld overblijft binnen je bedrijf en ook voor jezelf als salaris.

Als je alle feiten op een rij hebt, overzicht hebt over je cijfers dan moet je tot actie komen. Als je namelijk erachter komt dat je wat moet doen aan je verkoopprijzen, dan is het aan jou om daar iets mee te gaan doen. Als je wilt dat jouw bedrijf groeit en winstgevender wordt dan moet je overgaan tot actie en niet ermee wachten.

 

Vond je deze blog interessant en wil je nog meer tips krijgen over hoe je bedrijf financieel kan groeien? Meld je dan aan voor een gratis strategie sessie

Geen reactie's

Geef een reactie